• 課程章節
  • 01
    課程介紹
    02:05
  • 02
    快消企業的定價策略
    17:04
  • 03
    快消企業的價格體系
    17:11
  • 04
    快消企業的渠道費用管理
    25:26
  • 05
    快消企業的債權管理
    07:21

課程簡介

作為快消行業的財務人員,面對多樣的渠道模式,您是否面臨以下困惑:
- 電商的滲透會給快消行業帶來什么樣的沖擊?財務如何支持快消渠道創新?
- 財務如何參與渠道策略和銷售政策的制定?
- 如何更好的評估和提升渠道費用的投入效果?

鉑略財務培訓本次課程,力邀快消領域實戰專家,聚焦快消企業渠道管理難題,通過最佳實踐分享、案例解析等,助您輕松掌握渠道管理策略。

課程收益:
高屋建瓴,領先FMCG公司渠道管控最佳實踐分享
業財融合,學習通過科學分析優化渠道資源分配
知己知彼,典型KA客戶經營模式與贏利點詳解

課程內容:

快消企業的定價策略和價格形式
快消企業渠道定價體系剖析:經銷商價;KA價;終端零售價
快消企業的不同渠道費用管控難點及應對方案
快消企業的債權管理策略
家樂福KA管理平臺展示

所屬專題

章節介紹

  • 1 課程介紹 00:02:05

    本章節是對課程主要內容的介紹。

  • 2 快消企業的定價策略 00:17:04

    本章節介紹了快消企業的定價流程與三大定價方式,幫助您理解產品價格的制定過程。

  • 3 快消企業的價格體系 00:17:11

    本章節講解了快消企業的價格體系,強調了快消企業的價格敏感性,及經銷商價、KA價、終端價等的不同。

  • 4 快消企業的渠道費用管理 00:25:26

    本章節介紹了快消企業存在的渠道費用,其扣款模式、管控難點及對應的解決方案。

  • 5 快消企業的債權管理 00:07:21

    本章節講解了快消企業的債權管理,重點包括經銷商債權和KA債權,并展示了家樂福的管理平臺。

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講師介紹

陳老師

副總裁

某大型民企集團支持中心

陳老師目前任國內某大型民企集團支持中心副總裁,負責財務、人事、采購、客服、IT信息、內控內審等職能部門,超過二十年的財務管理經驗,此前曾在樂天(上海)食品擔任中國區財務部長,全面負責集團以及分公司財務崗位的設置、財務制度的制定、績效考核、內部審計、預算管理、促銷費以及債權管理等。并完善了財務部門各崗位職責和負責財務報告以及分析。 曾在三得利、大亞科技集團以及雷允上藥業等公司擔任財務部管理要職。其擅長領域有:會計準則與實務、資金與稅務管理、預算管理、成本管理以及財務分析。得益于多年的財務一線與管理崗位的工作經驗,陳老師的教學風格務實接地氣,被學員冠以“干貨王”的稱號。

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  • 【課件】 快消企業渠道管理難題解析Ⅱ

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