• 課程章節
  • 01
    課程介紹
    01:36
  • 02
    項目制企業全程信用管理
    12:51
  • 03
    項目制銷售合同風險
    22:20
  • 04
    項目制銷售法律保護
    12:33
  • 05
    項目制銷售預案處理
    11:31

課程簡介

盡管信用部門極其重要,卻一直不被其他部門所認同,有時,信用部門還經常因銷售機會或業務的延遲而背負罵名。

許多時候,信用部門加班加點完成一份高質量的信用分析報告,但基于銷售方面的業務壓力,老板并未注意報告中列示的風險,仍然審批通過;更有甚者,銷售將高信用風險的大項目扔給老板決策:“某某競爭對手都已經答應了,但我關系好,目前還沒有定標,但信用部門一直卡著不批,老板您看,是否要這個訂單?”。這就是俗稱的“逼宮”,讓信用部門進退維谷。
信控部門究竟應當如何定位:決策者?參謀者?如何用信用部門獨有的視角找到應對方案,在高風險面前既抓住業務機遇,成為業務合作伙伴,又避免風險的發生或最大限度降低風險,凸顯信用部門的重要性?這是值得信控部門思考的,也是信用人員能力甚至職位得到快速提升的訣竅。
鉑略財務培訓本次在線課程邀請項目型銷售領域16年管理經驗的信控經理人通過親歷案例為項目銷售模式的信用管理人員指點迷津。

所屬專題

章節介紹

  • 1 課程介紹 00:01:36

  • 2 項目制企業全程信用管理 00:12:51

    本節主要從信用管理的前期、中期、后期三個維度,講解了項目制企業全程信用管理中的關鍵點。

  • 3 項目制銷售合同風險 00:22:20

    本節主要就合同付款條款、質保金、“軟條款”,背對背條款(與總包簽約)四個方面進行分析,闡述了信用管理中期最主要的合同方面的風險。

  • 4 項目制銷售法律保護 00:12:33

    本節主要從仲裁與訴訟的選擇、擔保與保證的區分、法院管轄地的確認,三個方面講解了企業在選擇法律保護措施時的關鍵控制點。

  • 5 項目制銷售預案處理 00:11:31

    本節主要從合同執行期間的控制點、對策機制、應對(逼宮),三個方面講解了企業信控工作中預案處理技巧。

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  • 陳朝香

    回答者: 陳朝香

    首先,用保函來代替質保金,是一個非常好的主意。但是有些公司會碰到一個信用管理的問題,因為公司的法務部門會認為銀行出具的無條件保函是存在風險的。換句話說,即使企業暫時沒有質保金的憂慮,但由于該保函是一張無條件保函,所以客戶可以隨時拿著保函去銀行提款,就算對應的質保金服務并沒有出現問題。因此,鉑略財務培訓認為無條件保函對公司而言意義不大,同時還會影響公司在銀行的信譽。所以,企業在使用保函代替質保金時,會希望該保函為有條件保函。當然,有的銀行并不愿意出具有條件保函的。對于一些大公司,是可以跟銀行談條件的。但如果是小公司,則很難達成協議。鉑略認為便要靠信用經理的個人能力去和銀行談判,要求銀行可以出具有條件的保函。

  • 回答者: 丁蕾 上海置睿浪騰稅務合伙人

    客戶公司的老板為公司進行擔保,這是一個非常有趣的課題。因為當客戶本身信用度不高的時候,我們會對他產生懷疑。那么銷售可能會說服客戶的老板去采取個人財產擔保的方式,以證明該筆訂單的可靠性。事實上,鉑略財務培訓認為這仍然是具有風險的,因為有的老板會跑路,即使是不跑路,對于個人財產擔保的執行也是較困難的。首先問題是,當老板進行個人財產擔保時所采用的是名義擔保還是實質擔保?所謂名義擔保,就是簽一張擔保書。名義擔保從法院上執行起來比較難的,特別是個人執行。如果進行房產的實質擔保(即不動產抵押),那么是鉑略認為比較有效的。做房產擔保時,我們需要注意的是需要取得一些相關的文件,即在房地產交易中心取得《他項權證》。另外,還需要注意房產證明上所有人是誰,如果包括老板及其配偶,則在進行擔保執行時,其配偶并不一定會同意該執行行為,從而造成困擾。另外,鉑略提示企業課,唯一住房是不允許拍賣的,主要是政府考慮到社會安定的因素。


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講師介紹

趙老師

大中華區信控總監

歐洲某大型制造企業

趙老師有超過18年信用管理與控制經驗,目前服務于一家知名歐洲上市公司,任大中華區信控總監一職,管理20多人的信用管理團隊。此前,趙老師曾任著名咨詢公司—鄧白氏(中國)咨詢顧問, 成功為多家跨國企業及國有大中型企業提供信用診斷、管理政策和制度的制定及信用管理、軟件實施等方面的咨詢和培訓服務。趙老師也曾先后服務于兩家美國上市企業—美標集團與英格索蘭集團,歷任信用經理、高級信用與風險控制經理。趙老師曾成功為國內外知名企業,例如聯想集團、上海大眾汽車等企業進行培訓,實際操作經驗豐富,基礎理論知識扎實。趙老師畢業于交大MBA 。

最近所講課程 共計14個課程

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合作機構

IPA

澳大利亞公共會計師協會(Institute of Public Accountants,Australia),于1923年成立于澳大利亞墨爾本市。原稱國家會計師協會(NIA),于2011年5月2日正式更名為公共會計師協會(IPA),自1923年起在澳大利亞證券與投資委員會(ASIC)正式注冊為公眾擔保公司。協會是澳大利亞立法與政府認可的會計師專業團體,是國際會計師聯合會(IFAC)的正式會員,也是亞太會計師聯合會(CAPA)的正式成員。作為歷史悠久的會計師專業團體,協會非常自豪的為來自80多個國家和地區的超過36000名會員提供專業服務。

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